Microsoft Sales Specialist

Fulltime
Publié il y a 2 semaines

Vaganet est un cabinet de conseil en IT qui se distingue par un catalogue d’offres de prestations clair et une politique de recrutement sélective qui mise sur l’expertise technique et fonctionnelle à forte valeur.

Dans le cadre de l’évolution de notre offre Microsoft, nous rechechons un Account Manager Microsoft pour renforcer nos équipes.

Mission :

  • Développer et maintenir des plans de compte client :
    • Analyse des espaces blancs qui peuvent être adressés par des solutions Microsoft,
    • Les solutions actuellement déployées chez le client,
    • L’empreinte / paysage technologique, les difficultés, le paysage concurrentiel et les tendances du secteur d’activité
  • Développer des relations de conseil et de confiance approfondies avec les décideurs en comprenant activement les difficultés métiers des clients, les exigences, les objectifs de croissance stratégique, les tendances du secteur d’activité et en fournissant des solutions à partir du catalogue de produits Microsoft de VAGANET
  • Développer, maintenir et documenter des plans d’affaires qui résultent des actions de découverte des clients et qui répondent à leurs priorités stratégiques pour la transformation digitale.
  • Disposer d’un réseau de relations et tirer parti des offres de VAGANET et de ses partenaires pour créer un pipeline de vente.
  • Développer et maintenir des relations avec les équipes de Microsoft et tirer parti de toutes les promotions, événements de vente et stratégies de vente organisée par Microsoft afin de créer et clôturer les opportunités
  • Créer les propositions commerciales, négocier les conditions et les contrats
  • Créer et proposez des solutions de licences en volume Microsoft aux clients.
  • Définir et négocier les conditions commerciales en collaboration avec la direction commerciale de VAGANET
  • Gérer les transactions tout au long du processus de passation de marchés jusqu’à ce qu’elles soient traitées et facturées, en vous assurant que les revenus sont enregistrés à temps
  • Créer et gérer un plan de territoire de licence conçu pour atteindre les objectifs de vente clés et contribuer à la stratégie de licence dans le cadre du processus Partenariat avec Microsoft.

Qualification :

  • 5 années (ou plus) d’expérience
  • Connaissance dans la vente de solutions pour CRM, ERP ou applications métier similaires
  • Connaissance dans la vente des logiciels en tant que service ou des applications commerciales basées sur le cloud aux entreprises clientes.
  • Identifier les défis et solutions métiers uniques et complexes
  • Piloter et diriger les processus de vente à travers la planification des comptes, la planification des opportunités, la négociation des accords, les cadres de décision client, les plans d’évaluation et la participation à des discussions de cas d’affaires sophistiquées
  • Passion et engagement pour la réussite des clients
  • Compréhension approfondie des Solutions d’ERP et CRM et comment ils se traduisent en impact commercial
  • Compréhension approfondie des besoins de sécurité, de réglementation et de conformité des clients internationaux
  • Des compétences solides compétences en gestion du temps – capable de maintenir un niveau élevé de productivité, de gérer plusieurs priorités concurrentes et de travailler efficacement sous la pression des contraintes de temps dans un environnement rapide, complexe, collaboratif et axé sur l’équipe
  • Excellente agilité organisationnelle, capable de coordonner entre plusieurs parties prenantes : BU, licences, juridique, leadership sur le terrain
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